Se tester sur le chapitre 18

Certaines questions admettent plusieurs réponses.

  1. Le scoring est une technique qui permet…

    • de noter des fournisseurs.
    • d'évaluer de nouveaux produits.
    • d'évaluer ses salariés.
  2. Le prix est le seul critère qui permet de sélectionner un fournisseur.

    • Vrai.
    • Faux.
  3. Quels critères peuvent permettre de sélectionner un fournisseur ?

    • Le respect des délais.
    • La qualité des produits.
    • Le prix.
  4. La recherche de fournisseurs dépend d'une technique appelée…

    • trade marketing.
    • sourcing.
    • scoring.
  5. Un distributeur va préférer changer régulièrement de fournisseur plutôt que de créer une relation durable.

    • Vrai.
    • Faux.
  6. Une fois le fournisseur sélectionné, le distributeur doit travailler avec lui le temps de leur contrat de partenariat.

    • Vrai.
    • Faux.
  7. La mise en place d'une relation pérenne et stable s'appelle…

    • trade marketing.
    • CRM (Customer Relationship Management).
    • marketing B to B.
  8. La recherche de fournisseurs passe par…

    • la recherche approfondie d'informations.
    • la recherche de données macro-économiques.
    • la participation à des salons.
  9. Le modèle lexicographique permet de…

    • présenter des produits dans un linéaire.
    • définir du vocabulaire technique.
    • sélectionner un fournisseur.
  10. Pour choisir son ou ses fournisseur(s), l'unité commerciale peut…

    • définir des critères.
    • noter chaque critère.
    • pondérer chaque note.