Se tester sur le chapitre 14

Certaines questions peuvent admettre plusieurs réponses.

  1. Le prix de vente hors taxes peut être calculé par la formule…

    • coût d'achat × (1+ taux de marque).
    • coût d'achat × (1+ taux de marge).
    • coût d'achat × coefficient multiplicateur.
     Réponse(s) 

    Le coefficient multiplicateur donne le prix TTC.

  2. Le prix d'acceptabilité est celui…

    • qui équilibre l'offre et la demande.
    • qui satisfait le plus grand nombre de consommateurs.
    • qui génère le plus de marge.
     Réponse(s) 

    Le prix d'acceptabilité ne garantit pas la meilleure marge mais le plus grand nombre de consommateurs.

  3. La stratégie de pénétration consiste à…

    • prospecter plus que les concurrents.
    • vendre moins cher que les concurrents.
    • communiquer plus que les concurrents.

  4. La stratégie d'écrémage suppose…

    • l'existence de segments de clientèle différents.
    • la possibilité de différencier les produits.
    • l'existence d'une gamme large.
     Réponse(s) 

    La stratégie d'écrémage suppose une clientèle segmentée et une différenciation par rapport à la concurrence.

  5. La modulation de prix est une variation…

    • globale limitée dans le temps.
    • différenciée et permanente.
    • différenciée et limitée dans le temps.
     Réponse(s) 

    C'est une variation différenciée selon le volume, la période, le marché et qui reste permanente.

  6. Le Yield management consiste à proposer des prix bas…

    • si la demande est insuffisante.
    • longtemps à l'avance.
    • au dernier moment.
     Réponse(s) 

    Le Yield management consiste à proposer des prix bas très longtemps avant la réservation ou à la dernière minute pour assurer le remplissage.

  7. L'interdiction de la vente à perte…

    • est valable pour les promotions.
    • est valable pour les soldes.
    • tient compte de la marge avant et de la marge arrière.
     Réponse(s) 

    L'interdiction de la vente à perte ne concerne que les promotions et non les soldes. Elle prend en compte la marge avant mais pas la marge arrière.

  8. En cas de promotion, il est obligatoire…

    • d'afficher les prix avant et après promotions.
    • d'afficher les dates et la durée de la promotion.
    • d'afficher le lieu de la promotion.
     Réponse(s) 

    Le double affichage et la limitation dans le temps sont obligatoires.

  9. L'affichage des prix…

    • est obligatoire.
    • doit permettre de comparer des quantités différentes.
    • doit obligatoirement se faire sur le produit.
     Réponse(s) 

    L'affichage des prix est obligatoire et doit permettre de comparer des quantités différentes. Il peut se faire à côté du produit.

  10. Une forte élasticité rend intéressante pour l'entreprise…

    • une baisse des prix.
    • une hausse des prix.
    • un maintien des prix.
     Réponse(s) 

    Une forte élasticité indique une forte sensibilité de la demande à une baisse de prix. Elle rend donc intéressante pour l'entreprise une baisse de prix et dangereuse une hausse des prix.

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